《90E配送站》 ——计划方案 “90E配送站”市场调查表1. 您觉得买菜麻烦吗? A 麻烦 B有点麻烦 C不麻烦 2. 您平时到哪里买菜呢? A超市 B 菜市 C 菜市场 3.您的住址离买菜的地方远吗? A 500m以内 B 1公里以内 C 1-2公里以内 D 2公里以上 4.您觉得买菜浪费时间吗? A 浪费 B 有点 C 不觉得 D 不浪费 5.您买菜时通常使用什么交通工具? A 步行 B 自行车/摩 C 公交车 D 轿车 6.您觉得平时的买菜方式有什么缺点吗?A 无 B 短斤缺两 C 不卫生 D服务不好 E 不知道买什么好 7.您心目中最理想的买菜方式是什么? A 亲临购买 a 超市 b菜市场 c路边摊 B送菜上门 a电话订购 b网络订购 c订制月餐 9.送菜上门的服务,您希望它的市场价位怎么定位呢? A 稍比市场高 B 与市场持平 C 稍比市场低 D没意见,有送就好 11.送菜上门改变了亲临购买的方式,您觉得好吗?A 好 B 还可以 C 不太好 D 不好 12.您觉得送菜上门有什么优势吗?A方便省事 B诚实守信 C实惠卫生 D没有优势 13.您觉得送菜上门有什么缺点吗？A短斤缺两 B质量不放心 C不得挑选 D 减少了逛街机会 E不知道买什么好 F不知道 E 不按时 14.您认为送菜上门应该具备什么条件呢? ( ) A信誉好 B质量保证 C价格实惠 D实力强大 E专业的配送队伍 F能把质量过关的菜送上门即可 15.您的家庭成员有多少位? ( ) A 2位 B 3位 C 4位 D 5位 E 6位以上 16.您的家庭每天菜钱支出为多少呢? A 10元以下 B 10-15元 C 15-20元 D20-25元 E 25元以上 17.送菜上门一改亲临购买的传统方式,以价位与市场价格持平或有所下调的价格面世, 以网络图片/资料图片供您选购,采用高级厨师为您调配,采用中医营养师为您指导饮食采购,利用专业,安全,快捷的配送队伍为您配送,这样您会接受这种服务吗?( ) A 会 B 试一试 C 看情况 D 不太喜欢 E 不会 18.★★★请您谈谈对送菜上门的看法非常感谢您在百忙之中真诚地配合我们的调查! 谢谢! 谢谢! 性别: 职业: 住址: A社区 B 学校 C 公司 D 临街“90E配送站”项目优势作为专业的食材配送配送公司，我们致力于为企事业单位、机关团体、部队、学校等提供专业、新鲜、优质、一步到位的食材配送服务。 根据调查，在深圳这个生活节奏很快的城市里，买菜的大多属中年妇女，再个较大的人群就是青年男女。其实，在天气炎热的夏日，到超市等地购物并不是什么惬意的享受。大多数人都很难接受这样炎热的天气，更不用说一些年龄较大的人出门购买蔬菜，日用品，搭乘公车。一般的菜市场都不会那么讲究，总是很杂，很乱，很脏，气味很重，如果不是需要，相信没有哪个会选择多待一分钟，其实买菜并不是某些人说的那样要享受买菜的过程，但是这个过程将会很短暂，面对每天要吃的食物，进入诺大的菜市场，你将会很难选择。相反我们有专业的食物搭配师，营养师，每天都会有新的菜式出来，让家家都能尝鲜。我们充当的角色符合当代社会服务的需求，人们更热衷于在家里看电视，这就衍生了一个庞大的网络消费市场，当然网络服务，不是我们现在能想的问题，我们要走的路子就是以小区为基地，逐渐向网络消费市场进驻的过程。也是发展的需要。 由于超市本身的原因，进入超市的菜大多比较贵，而且由于蔬菜的人为翻动比较多，因此蔬菜其实不够新鲜，有的已经被翻烂了。超市的优势是购物时间长，环境舒适。而这可能也是超市蔬菜不够新鲜的原因，因为对人舒适的环境对保存蔬菜的环境是不合适的。超市购物还必须考虑交通问题，油价日趋上涨，自驾车购物成本更高，而且耗费时间。搭乘公车就更为麻烦，有的食品在炎热天气很容易就变质。初期我们要做的规模仅限于各个小区，这样以小区连小区，片片相连的方式将会助我们做得更大只要我们做到便捷，快速，卫生，服务好，相信我们会很容易站住脚的，送菜会相对集中，也不需要太多的人手。因为我们是直接从批发市场进货，价格也会相对便宜，基本上能和市场上卖的价格持平，服务态度将会成为我们的特色，也是我们主攻的方向。付款灵活（可预付、到付），时间地点灵活（家里、办公室均可）、有保障（不满意无条件退货），无停车难问题，无环境问题。所以配送服务和超市买菜和市场买菜相比具有很强的优势。营利模式说得简单点，我们充当的角色，定位也应该很明确，我们就是一菜贩，只是我们有新颖的方法，好的服务理念，过硬的质量，这是我们的优势，那买菜毕竟可以想到不是赚大钱的事，那我们怎么赢利呢？首先，我们得寻找差价，在高质量的产品中寻找最高性价比的价格，上源供货解决了，并且有比较大的利润，那我们的生意就可以更加放开做了，因为我们始终还有另外一个角色， 那就是送货上门服务，我们靠的也就是这种高效率，适合现代年轻人的一种懒惰的习惯。我们就是在跟人家抢饭碗，没有优势，一个后来者是不可能得到大众的认可的，从这里我们可以收取一定的服务费，比如一天消费少于10元钱，收2块钱的服务费，30块钱以上的我们免费送点其他什么东西给客户，这样就可以弥补产品差价的不足。当然，当我们真正有自己的客户群，有自己的品牌，有自己的名气的时候，那样我们就可以争取到更多的主动权。那样我们就可以脱离小区集中配送模式，而在城市分散开来，那样我们的服务范围就可以做到像：企事业单们，机关团体，学校，店面……需求量较大，长期供货的大客户，如果我们一步步做下来，我们的整个产业就像一张网一样，向每一个城市铺开。那时的利润就相当可观了！算笔前期我们有能力做到的客户为200家，建一个配送站，每户人家，不包括早餐，最低算20元。（稳定的客）整个一天的消费就是：200*20=4000元菜的差价算成最低的10%：4000*10%=400元送货服务费5%（按客户数）：200*(20*5%)=200元（可以直接附加到产品的销售价上）每天的毛利润：400+200=600元这样如果我们的客户在200个左右，每天的利润就至少在600元以上，得说明的是这绝对比打工强。销售模式一、“90E配送站”的含义：我觉得不管是一个企业还是一个店子，首先对社会的定位要清晰，自己担当的角色一定要明了，我给我们的公司名字取为“90E配送站”里面有两层含义。1、“90”就是90后，90年代后出生的人一起组的团队，一起创的业，我们对外的身份很明确，我们是在读的大学生，现在在外面打拼主要是为了把学校里面学到的东西运用到社会上去，我们是在做一个大学生常做的一个“创业项目”，这样我们就出师有名，就会给人在感情上打上几分，这样融入到他们的圈子里面也就有了好的平台，至少可以说明的是我们不是坏人，但实际上也不像。2、“E”像征网络的意思，从“90”到网络，我们要把“90E配送站”做到电子网络上面，一方面我们在做一对一的短距离销售模式，但是现在社会的趋势是超前服务，超前消费，电子网络消费已经成为了新式消费的主体，它的力量我们不能低估，所以这也是我们前进的目标，以后发展的方向。二、销售理念：三、销售方式：我们的优劣势优势一、在了解，在深圳本行业还没有人涉足，但是在浙江、北京、上海等地有人尝试做过。所以在深圳这块地方是一块相当完整的有待开发的蛋糕，你的胃口有多大，就可以吃掉多少，从这点来看，有很诱人的前景，但同时也相当具有挑战。二、主观上，我们有着比其他人无可比拟的优势，我们年轻，我们有90后的招牌，做事积极，表现欲极强。活泼开朗，善于与人打交道。创新意识强，有人把刚出校门的学生比做一块菱形的石头，经过时光的打磨慢慢变得圆润，这正是我们与别人不同的地方，有不羁的个性与不着边际的思想，然而这些新鲜的家伙就是市场所需要的，书面语就是创新！三、我们没有生意人的老练，精明，但往往这样我们潜意识下会选择做一名诚实守信的商人，因为我们最初享受的不是每天能赚多少钱，而是其中的过程，在这个过程中我们会慢慢地长大。变成圆润的石头，但那时已经过了我们的黄金时期！劣势一、不懂怎么做一个精明的商人，这个过程中我们会吃很多亏。但是人都是在摔倒之后才知道要爬起来的。二、没有前路可以借鉴，完全靠我们自己去摸索。过程会很漫长辛苦。三、年轻人，做事考虑不周到，容易受外界的环境冲动。四、如果在我们做的同时有一队“异军突起”的人马，朝我们杀过来，现在我们没有资金上的优势，将经不起一点打击，而死在“摇蓝”里。需要解决的问题一、 资金(启动资金为2万元)二、 人员(最少得要三个人)三、 选址(初步定为深圳关外，还需斟酌)四、 供应商(靠关系，努力去寻找), 《90E配送站》 ——计划方案 “90E配送站”市场调查表1. 您觉得买菜麻烦吗? A 麻烦 B有点麻烦 C不麻烦 2. 您平时到哪里买菜呢? A超市 B 菜市 C 菜市场 3.您的住址离买菜的地方远吗? A 500m以内 B 1公里以内 C 1-2公里以内 D 2公里以上 4.您觉得买菜浪费时间吗? A 浪费 B 有点 C 不觉得 D 不浪费 5.您买菜时通常使用什么交通工具? A 步行 B 自行车/摩 C 公交车 D 轿车 6.您觉得平时的买菜方式有什么缺点吗?A 无 B 短斤缺两 C 不卫生 D服务不好 E 不知道买什么好 7.您心目中最理想的买菜方式是什么? A 亲临购买 a 超市 b菜市场 c路边摊 B送菜上门 a电话订购 b网络订购 c订制月餐 9.送菜上门的服务,您希望它的市场价位怎么定位呢? A 稍比市场高 B 与市场持平 C 稍比市场低 D没意见,有送就好 11.送菜上门改变了亲临购买的方式,您觉得好吗?A 好 B 还可以 C 不太好 D 不好 12.您觉得送菜上门有什么优势吗?A方便省事 B诚实守信 C实惠卫生 D没有优势 13.您觉得送菜上门有什么缺点吗？A短斤缺两 B质量不放心 C不得挑选 D 减少了逛街机会 E不知道买什么好 F不知道 E 不按时 14.您认为送菜上门应该具备什么条件呢? ( ) A信誉好 B质量保证 C价格实惠 D实力强大 E专业的配送队伍 F能把质量过关的菜送上门即可 15.您的家庭成员有多少位? ( ) A 2位 B 3位 C 4位 D 5位 E 6位以上 16.您的家庭每天菜钱支出为多少呢? A 10元以下 B 10-15元 C 15-20元 D20-25元 E 25元以上 17.送菜上门一改亲临购买的传统方式,以价位与市场价格持平或有所下调的价格面世, 以网络图片/资料图片供您选购,采用高级厨师为您调配,采用中医营养师为您指导饮食采购,利用专业,安全,快捷的配送队伍为您配送,这样您会接受这种服务吗?( ) A 会 B 试一试 C 看情况 D 不太喜欢 E 不会 18.★★★请您谈谈对送菜上门的看法非常感谢您在百忙之中真诚地配合我们的调查! 谢谢! 谢谢! 性别: 职业: 住址: A社区 B 学校 C 公司 D 临街“90E配送站”项目优势作为专业的食材配送配送公司，我们致力于为企事业单位、机关团体、部队、学校等提供专业、新鲜、优质、一步到位的食材配送服务。 根据调查，在深圳这个生活节奏很快的城市里，买菜的大多属中年妇女，再个较大的人群就是青年男女。其实，在天气炎热的夏日，到超市等地购物并不是什么惬意的享受。大多数人都很难接受这样炎热的天气，更不用说一些年龄较大的人出门购买蔬菜，日用品，搭乘公车。一般的菜市场都不会那么讲究，总是很杂，很乱，很脏，气味很重，如果不是需要，相信没有哪个会选择多待一分钟，其实买菜并不是某些人说的那样要享受买菜的过程，但是这个过程将会很短暂，面对每天要吃的食物，进入诺大的菜市场，你将会很难选择。相反我们有专业的食物搭配师，营养师，每天都会有新的菜式出来，让家家都能尝鲜。我们充当的角色符合当代社会服务的需求，人们更热衷于在家里看电视，这就衍生了一个庞大的网络消费市场，当然网络服务，不是我们现在能想的问题，我们要走的路子就是以小区为基地，逐渐向网络消费市场进驻的过程。也是发展的需要。 由于超市本身的原因，进入超市的菜大多比较贵，而且由于蔬菜的人为翻动比较多，因此蔬菜其实不够新鲜，有的已经被翻烂了。超市的优势是购物时间长，环境舒适。而这可能也是超市蔬菜不够新鲜的原因，因为对人舒适的环境对保存蔬菜的环境是不合适的。超市购物还必须考虑交通问题，油价日趋上涨，自驾车购物成本更高，而且耗费时间。搭乘公车就更为麻烦，有的食品在炎热天气很容易就变质。初期我们要做的规模仅限于各个小区，这样以小区连小区，片片相连的方式将会助我们做得更大只要我们做到便捷，快速，卫生，服务好，相信我们会很容易站住脚的，送菜会相对集中，也不需要太多的人手。因为我们是直接从批发市场进货，价格也会相对便宜，基本上能和市场上卖的价格持平，服务态度将会成为我们的特色，也是我们主攻的方向。付款灵活（可预付、到付），时间地点灵活（家里、办公室均可）、有保障（不满意无条件退货），无停车难问题，无环境问题。所以配送服务和超市买菜和市场买菜相比具有很强的优势。营利模式说得简单点，我们充当的角色，定位也应该很明确，我们就是一菜贩，只是我们有新颖的方法，好的服务理念，过硬的质量，这是我们的优势，那买菜毕竟可以想到不是赚大钱的事，那我们怎么赢利呢？首先，我们得寻找差价，在高质量的产品中寻找最高性价比的价格，上源供货解决了，并且有比较大的利润，那我们的生意就可以更加放开做了，因为我们始终还有另外一个角色， 那就是送货上门服务，我们靠的也就是这种高效率，适合现代年轻人的一种懒惰的习惯。我们就是在跟人家抢饭碗，没有优势，一个后来者是不可能得到大众的认可的，从这里我们可以收取一定的服务费，比如一天消费少于10元钱，收2块钱的服务费，30块钱以上的我们免费送点其他什么东西给客户，这样就可以弥补产品差价的不足。当然，当我们真正有自己的客户群，有自己的品牌，有自己的名气的时候，那样我们就可以争取到更多的主动权。那样我们就可以脱离小区集中配送模式，而在城市分散开来，那样我们的服务范围就可以做到像：企事业单们，机关团体，学校，店面……需求量较大，长期供货的大客户，如果我们一步步做下来，我们的整个产业就像一张网一样，向每一个城市铺开。那时的利润就相当可观了！算笔前期我们有能力做到的客户为200家，建一个配送站，每户人家，不包括早餐，最低算20元。（稳定的客）整个一天的消费就是：200*20=4000元菜的差价算成最低的10%：4000*10%=400元送货服务费5%（按客户数）：200*(20*5%)=200元（可以直接附加到产品的销售价上）每天的毛利润：400+200=600元这样如果我们的客户在200个左右，每天的利润就至少在600元以上，得说明的是这绝对比打工强。销售模式一、“90E配送站”的含义：我觉得不管是一个企业还是一个店子，首先对社会的定位要清晰，自己担当的角色一定要明了，我给我们的公司名字取为“90E配送站”里面有两层含义。1、“90”就是90后，90年代后出生的人一起组的团队，一起创的业，我们对外的身份很明确，我们是在读的大学生，现在在外面打拼主要是为了把学校里面学到的东西运用到社会上去，我们是在做一个大学生常做的一个“创业项目”，这样我们就出师有名，就会给人在感情上打上几分，这样融入到他们的圈子里面也就有了好的平台，至少可以说明的是我们不是坏人，但实际上也不像。2、“E”像征网络的意思，从“90”到网络，我们要把“90E配送站”做到电子网络上面，一方面我们在做一对一的短距离销售模式，但是现在社会的趋势是超前服务，超前消费，电子网络消费已经成为了新式消费的主体，它的力量我们不能低估，所以这也是我们前进的目标，以后发展的方向。二、销售理念：三、销售方式：我们的优劣势优势一、在了解，在深圳本行业还没有人涉足，但是在浙江、北京、上海等地有人尝试做过。所以在深圳这块地方是一块相当完整的有待开发的蛋糕，你的胃口有多大，就可以吃掉多少，从这点来看，有很诱人的前景，但同时也相当具有挑战。二、主观上，我们有着比其他人无可比拟的优势，我们年轻，我们有90后的招牌，做事积极，表现欲极强。活泼开朗，善于与人打交道。创新意识强，有人把刚出校门的学生比做一块菱形的石头，经过时光的打磨慢慢变得圆润，这正是我们与别人不同的地方，有不羁的个性与不着边际的思想，然而这些新鲜的家伙就是市场所需要的，书面语就是创新！三、我们没有生意人的老练，精明，但往往这样我们潜意识下会选择做一名诚实守信的商人，因为我们最初享受的不是每天能赚多少钱，而是其中的过程，在这个过程中我们会慢慢地长大。变成圆润的石头，但那时已经过了我们的黄金时期！劣势一、不懂怎么做一个精明的商人，这个过程中我们会吃很多亏。但是人都是在摔倒之后才知道要爬起来的。二、没有前路可以借鉴，完全靠我们自己去摸索。过程会很漫长辛苦。三、年轻人，做事考虑不周到，容易受外界的环境冲动。四、如果在我们做的同时有一队“异军突起”的人马，朝我们杀过来，现在我们没有资金上的优势，将经不起一点打击，而死在“摇蓝”里。需要解决的问题一、 资金(启动资金为2万元)二、 人员(最少得要三个人)三、 选址(初步定为深圳关外，还需斟酌)四、 供应商(靠关系，努力去寻找), 《90E配送站》 ——计划方案 “90E配送站”市场调查表1. 您觉得买菜麻烦吗? A 麻烦 B有点麻烦 C不麻烦 2. 您平时到哪里买菜呢? A超市 B 菜市 C 菜市场 3.您的住址离买菜的地方远吗? A 500m以内 B 1公里以内 C 1-2公里以内 D 2公里以上 4.您觉得买菜浪费时间吗? A 浪费 B 有点 C 不觉得 D 不浪费 5.您买菜时通常使用什么交通工具? A 步行 B 自行车/摩 C 公交车 D 轿车 6.您觉得平时的买菜方式有什么缺点吗?A 无 B 短斤缺两 C 不卫生 D服务不好 E 不知道买什么好 7.您心目中最理想的买菜方式是什么? A 亲临购买 a 超市 b菜市场 c路边摊 B送菜上门 a电话订购 b网络订购 c订制月餐 9.送菜上门的服务,您希望它的市场价位怎么定位呢? A 稍比市场高 B 与市场持平 C 稍比市场低 D没意见,有送就好 11.送菜上门改变了亲临购买的方式,您觉得好吗?A 好 B 还可以 C 不太好 D 不好 12.您觉得送菜上门有什么优势吗?A方便省事 B诚实守信 C实惠卫生 D没有优势 13.您觉得送菜上门有什么缺点吗？A短斤缺两 B质量不放心 C不得挑选 D 减少了逛街机会 E不知道买什么好 F不知道 E 不按时14.您认为送菜上门应该具备什么条件呢? ( ) A信誉好 B质量保证 C价格实惠 D实力强大 E专业的配送队伍 F能把质量过关的菜送上门即可15.您的家庭成员有多少位? ( ) A 2位 B 3位 C 4位 D 5位 E 6位以上16.您的家庭每天菜钱支出为多少呢? A 10元以下 B 10-15元 C 15-20元 D20-25元 E 25元以上17.送菜上门一改亲临购买的传统方式,以价位与市场价格持平或有所下调的价格面世, 以网络图片/资料图片供您选购,采用高级厨师为您调配,采用中医营养师为您指导饮食采购,利用专业,安全,快捷的配送队伍为您配送,这样您会接受这种服务吗?( ) A 会 B 试一试 C 看情况 D 不太喜欢 E 不会18.★★★请您谈谈对送菜上门的看法非常感谢您在百忙之中真诚地配合我们的调查! 谢谢! 谢谢! 性别: 职业: 住址: A社区 B 学校 C 公司 D 临街“90E配送站”项目优势作为专业的食材配送配送公司，我们致力于为企事业单位、机关团体、部队、学校等提供专业、新鲜、优质、一步到位的食材配送服务。 根据调查，在深圳这个生活节奏很快的城市里，买菜的大多属中年妇女，再个较大的人群就是青年男女。其实，在天气炎热的夏日，到超市等地购物并不是什么惬意的享受。大多数人都很难接受这样炎热的天气，更不用说一些年龄较大的人出门购买蔬菜，日用品，搭乘公车。一般的菜市场都不会那么讲究，总是很杂，很乱，很脏，气味很重，如果不是需要，相信没有哪个会选择多待一分钟，其实买菜并不是某些人说的那样要享受买菜的过程，但是这个过程将会很短暂，面对每天要吃的食物，进入诺大的菜市场，你将会很难选择。相反我们有专业的食物搭配师，营养师，每天都会有新的菜式出来，让家家都能尝鲜。我们充当的角色符合当代社会服务的需求，人们更热衷于在家里看电视，这就衍生了一个庞大的网络消费市场，当然网络服务，不是我们现在能想的问题，我们要走的路子就是以小区为基地，逐渐向网络消费市场进驻的过程。也是发展的需要。 由于超市本身的原因，进入超市的菜大多比较贵，而且由于蔬菜的人为翻动比较多，因此蔬菜其实不够新鲜，有的已经被翻烂了。超市的优势是购物时间长，环境舒适。而这可能也是超市蔬菜不够新鲜的原因，因为对人舒适的环境对保存蔬菜的环境是不合适的。超市购物还必须考虑交通问题，油价日趋上涨，自驾车购物成本更高，而且耗费时间。搭乘公车就更为麻烦，有的食品在炎热天气很容易就变质。初期我们要做的规模仅限于各个小区，这样以小区连小区，片片相连的方式将会助我们做得更大只要我们做到便捷，快速，卫生，服务好，相信我们会很容易站住脚的，送菜会相对集中，也不需要太多的人手。因为我们是直接从批发市场进货，价格也会相对便宜，基本上能和市场上卖的价格持平，服务态度将会成为我们的特色，也是我们主攻的方向。付款灵活（可预付、到付），时间地点灵活（家里、办公室均可）、有保障（不满意无条件退货），无停车难问题，无环境问题。所以配送服务和超市买菜和市场买菜相比具有很强的优势。营利模式说得简单点，我们充当的角色，定位也应该很明确，我们就是一菜贩，只是我们有新颖的方法，好的服务理念，过硬的质量，这是我们的优势，那买菜毕竟可以想到不是赚大钱的事，那我们怎么赢利呢？首先，我们得寻找差价，在高质量的产品中寻找最高性价比的价格，上源供货解决了，并且有比较大的利润，那我们的生意就可以更加放开做了，因为我们始终还有另外一个角色， 那就是送货上门服务，我们靠的也就是这种高效率，适合现代年轻人的一种懒惰的习惯。我们就是在跟人家抢饭碗，没有优势，一个后来者是不可能得到大众的认可的，从这里我们可以收取一定的服务费，比如一天消费少于10元钱，收2块钱的服务费，30块钱以上的我们免费送点其他什么东西给客户，这样就可以弥补产品差价的不足。当然，当我们真正有自己的客户群，有自己的品牌，有自己的名气的时候，那样我们就可以争取到更多的主动权。那样我们就可以脱离小区集中配送模式，而在城市分散开来，那样我们的服务范围就可以做到像：企事业单们，机关团体，学校，店面……需求量较大，长期供货的大客户，如果我们一步步做下来，我们的整个产业就像一张网一样，向每一个城市铺开。那时的利润就相当可观了！算笔前期我们有能力做到的客户为200家，建一个配送站，每户人家，不包括早餐，最低算20元。（稳定的客）整个一天的消费就是：200*20=4000元菜的差价算成最低的10%：4000*10%=400元送货服务费5%（按客户数）：200*(20*5%)=200元（可以直接附加到产品的销售价上）每天的毛利润：400+200=600元这样如果我们的客户在200个左右，每天的利润就至少在600元以上，得说明的是这绝对比打工强。销售模式一、“90E配送站”的含义：我觉得不管是一个企业还是一个店子，首先对社会的定位要清晰，自己担当的角色一定要明了，我给我们的公司名字取为“90E配送站”里面有两层含义。1、“90”就是90后，90年代后出生的人一起组的团队，一起创的业，我们对外的身份很明确，我们是在读的大学生，现在在外面打拼主要是为了把学校里面学到的东西运用到社会上去，我们是在做一个大学生常做的一个“创业项目”，这样我们就出师有名，就会给人在感情上打上几分，这样融入到他们的圈子里面也就有了好的平台，至少可以说明的是我们不是坏人，但实际上也不像。2、“E”像征网络的意思，从“90”到网络，我们要把“90E配送站”做到电子网络上面，一方面我们在做一对一的短距离销售模式，但是现在社会的趋势是超前服务，超前消费，电子网络消费已经成为了新式消费的主体，它的力量我们不能低估，所以这也是我们前进的目标，以后发展的方向。二、销售理念：三、销售方式：我们的优劣势优势一、在了解，在深圳本行业还没有人涉足，但是在浙江、北京、上海等地有人尝试做过。所以在深圳这块地方是一块相当完整的有待开发的蛋糕，你的胃口有多大，就可以吃掉多少，从这点来看，有很诱人的前景，但同时也相当具有挑战。二、主观上，我们有着比其他人无可比拟的优势，我们年轻，我们有90后的招牌，做事积极，表现欲极强。活泼开朗，善于与人打交道。创新意识强，有人把刚出校门的学生比做一块菱形的石头，经过时光的打磨慢慢变得圆润，这正是我们与别人不同的地方，有不羁的个性与不着边际的思想，然而这些新鲜的家伙就是市场所需要的，书面语就是创新！三、我们没有生意人的老练，精明，但往往这样我们潜意识下会选择做一名诚实守信的商人，因为我们最初享受的不是每天能赚多少钱，而是其中的过程，在这个过程中我们会慢慢地长大。变成圆润的石头，但那时已经过了我们的黄金时期！劣势一、不懂怎么做一个精明的商人，这个过程中我们会吃很多亏。但是人都是在摔倒之后才知道要爬起来的。二、没有前路可以借鉴，完全靠我们自己去摸索。过程会很漫长辛苦。三、年轻人，做事考虑不周到，容易受外界的环境冲动。四、如果在我们做的同时有一队“异军突起”的人马，朝我们杀过来，现在我们没有资金上的优势，将经不起一点打击，而死在“摇蓝”里。需要解决的问题一、 资金(启动资金为2万元)二、 人员(最少得要三个人)三、 选址(初步定为深圳关外，还需斟酌)四、 供应商(靠关系，努力去寻找)